Conoce si tu empresa es rentable con 4 métricas
Conocer la situación económica presente de tu empresa es verdaderamente importante. De hecho, es posible que creas que tu negocio está funcionando y es rentable, pero que realmente no esté siendo tan rentable como piensas y pueda haber una rotura financiera a la vuelta de la esquina. Hay que tener el hábito en la empresa de medir y analizar siempre.
En Descuento Global Financiero siempre estamos apoyando tanto a empresas, como pymes como autónomos a conseguir la financiación que necesitan a través de los descuentos de pagarés, el confirming, etc… Pero también queremos que sepas conocer en todo momento el estado financiero de tu negocio. Y para evitar sustos y estar al corriente de la situación económica real del negocio, te vamos a dar 4 métricas esenciales que te ayudarán a conocer y saber si tu empresa está siendo rentable y funciona correctamente.
Conocer cuánto se está facturando
¿Sabes lo que está facturando tu empresa? Esta es la primera métrica que debes conocer en cada momento ya que es la métrica clave para medir la rentabilidad, y no hay que esperar para hacerla cada año, sino que se debe medir y controlar cada mes.
Si tienes una gran facturación, no hace falta que te vuelvas loco o loca con miles de hojas de excel, ya que hoy en día existen muchos programas de software que te digitalizarán el negocio y te ofrecerán soluciones para tener controlado diariamente la facturación de tu negocio. Las métricas más interesantes e importantes para tener en cuenta son los gastos, ingresos, beneficios neta, margen comercial y el ROI. Todas estas métricas están vinculadas entre si, y juntas te pueden dar una “fotografía” del estado actual del negocio.
No hay que confundir e la cantidad de facturación sea alta y por lo tanto esté todo correcto, porque puede ser que se facture mucho y que no haya buena rentabilidad si el margen de beneficio no es suficiente, o si hay unos gastos fijos que exceden estas ventas, etc…
La tasa de crecimiento del negocio
Ya habrás escuchado que quedarse quieto o estancado puede ser el principio del fin, por eso es importante que no te relajes con el simple hecho de mantenerse a flote, ya que esto no es suficiente. Las empresas, al igual que los seres vivos, necesitan crecer, y hacerlo a un ritmo constante. Ir creciendo gradualmente te permitirá que el negocio resista a medio y largo plazo, y en cada de que haya un imprevisto externo, tener un margen de error.
Por este motivo, la tasa de crecimiento se convierta en una métrica bastante clave a la hora de saber si tu empresa es rentable. Para ello, las mejoras de productividad de tus equipos y la implementación de nuevas estrategias y herramientas tecnológicas harán que maximices tus resultados.
Para esto te recomendamos que echas un ojo a la curva de evolución de las ventas, de los flujos de caja, de los ingresos, de las inversiones, del valor de la empresa en el mercado y el valor financiero que tiene el negocio. No pierdas de vista estas gráficas porque te pueden decir mucho.
Métricas digitales KPIs
Hoy en día es muy importante estar al día en la digitalización del mercado, por eso no hay que quedarse fuera y empezar a digitalizar ya tu negocio. Además, desde la pandemia que nos tuvimos que encerrar todos, la situación de la digitalización de negocios ha dado un gran salto y ya es algo esencial en cada empresa.
Una vez estés digitalizado, habrá que tener en cuenta las métricas digitales esenciales, sobretodo para negocios sean una ecommerce, o tengan redes sociales y página web. Para empezar, deberás tener controlado el “tráfico orgánico a tu sitio web”. En el caso de tener redes sociales es importante conocer la evolución de los seguidores y otras KPIs especializadas en la digitalización.
Si tienes una tienda online, algunas métricas que deberías conocer en cada momento son las ventas onlines, la tasa de abandono del carrito, el ratio de recurrencia, etc… Para conocer cada métrica, es importante tener una persona encargada en el departamento de marketing o contar con los servicios de marketing de una empresa exterior.
Otra métrica para conocer la rentabilidad de tu negocio es el CLV
El CLV o Customer Lifetime Value es la métrica que estima la suma de los beneficios que la empresa pretende obtener de un cliente determinado. Lo podemos calcular multiplicando el valor promedio del pedido por el número de ventas por duración promedio de la relación.
Existen una serie de ejes para optimizar el CLV, como la comunicación posterior a la venta o la fidelización del cliente. Pero, ¿conoces el margen que te dan los clientes? Este es un valor que también debes conocer. Hay que saber segmentar bien la base de clientes para analizar su calidad y la durabilidad de cada uno para garantizar la rentabilidad del negocio en un futuro.
Existen herramientas para analizar los Leads, a lo que llamamos “lead score”, que valor y puntúa en función de la calidad
A partir de ahora, te animamos a que tengas en cuenta todas estas métricas para conocer el estado actual en cada momento de tu negocio. Esto te ayudará a tomar muchas decisiones.
